Existem trilhões de dólares em circulação que estão prontos para serem embolsados, bastando encontrar o investidor certo e que tenha o melhor plano. Para isso, você precisa convencer os possíveis investidores de que o negócio vale a pena.
Levantar capital de terceiros se resume a quatro fatores principais
Como escrevi anteriormente aqui, se você for um investidor, deve pensar como um empresário. Você precisa olhar para o seu processo de vendas como proprietário de uma empresa — não simplesmente como alguém solicitando capital.
Pense nisso. Se você está investindo em algo, o que você quer? Você deseja um retorno saudável de seu investimento (ROI); portanto, quando estiver tentando obter capital de outras pessoas, gere confiança em seu investimento.
Aborde esses quatro pontos com clareza e confiança e é provável que seus investidores sejam conquistados. Se você puder mostrar a um credor ou investidor em potencial que tem domínio sobre essas quatro peças do quebra-cabeça, vender não será um problema e você atrairá mais dinheiro do que pensou ser possível.
- Projeto
Investidores e credores precisam entender facilmente o motivo pelo qual você está pedindo dinheiro. Mantenha a simplicidade. Seja conciso. Seja realista.
- Qual é o projeto para o qual o credor ou o investidor está fornecendo capital?
- Se é o seu negócio, qual é exatamente o seu negócio?
- O que diferencia seu negócio dos outros em seu segmento?
- Qual a vantagem da sua empresa que aumentará a confiança do investidor?
- O que garantirá o sucesso do empreendimento?
- Parceiros
Não é segredo que o investimento imobiliário é um negócio de pessoas. Toda transação requer pessoas. Se você deseja aprender a aumentar o capital para investimentos imobiliários, deve poder trabalhar com outras pessoas, especialmente com sua própria equipe.
Um bom investidor está procurando um verdadeiro líder. Com o líder certo, você será capaz de fazer qualquer coisa.
Assim como é importante encontrar o parceiro certo para você, quanto mais investidores se sentirem confortáveis em investir em você como pessoa, maior a probabilidade de você receber capital. A experiência ajuda bastante a estabelecer credibilidade entre seus pares.
Nada tem a capacidade de incutir confiança em situações que envolvem uma grande soma de dinheiro do que a experiência; a paz de espírito não pode ser subestimada.
Forneça os nomes das pessoas que trabalham em seu projeto, junto com suas experiências e histórico. É desejável fazer com que o investidor se sinta confortável e confiante trabalhando com sua equipe.
- Financiamento
Mostre aos potenciais investidores os números reais, quando eles receberão seu investimento inicial de volta e como você usará o dinheiro. Inclua também quaisquer problemas ou possíveis obstáculos à frente. O acordo deve ser atraente para o credor. Cabe a você fazê-los querer emprestar dinheiro para o projeto.
Diga a eles o quanto você está procurando e quanto um investimento em seu negócio pode render como retorno. Não deixe nenhum detalhe de fora. O investidor deseja mitigar o risco tanto quanto possível. Quanto mais você trabalhar com antecedência, a fim de provar que fez sua pesquisa, mais atraente a oportunidade será.
Fingir que você não tem falhas e mostrar apenas dados positivos sobre o investimento faz com que você pareça um amador. Os investidores querem saber a verdade e evitar surpresas sempre que possível.
- Gerenciamento
Quem estará executando as operações diárias de seu investimento?
Os potenciais investidores querem saber tudo o que for possível sobre sua equipe de gerenciamento. Forneça conhecimentos e experiência. Mostre como essas pessoas executam operações diárias e lidam com problemas. Torne os investidores confiantes nas pessoas que gerenciam seu investimento.
Mantenha a simplicidade
A captação de capital não precisa ser trabalhosa, longa e prolongada. Basta dar ao investidor o que você gostaria de ter no lugar dele: informações detalhadas sobre o projeto, parceiros envolvidos, financiamento e gerenciamento.
Mantenha seu discurso sobre esses quatro pontos e ajude seus investidores a se sentirem confiantes de que você pode entregar o que promete. Então, cumpra suas promessas e veja seu fluxo de caixa crescer!
Se você puder mostrar valor nesses quatro fatores, estará anos-luz à frente de outros empreendedores ou investidores que desejam arrecadar dinheiro, e também terá uma chance maior de sucesso!
Agora, o que você fará para melhorar suas iniciativas para obter capital?